开课时间:
0512-66654895
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销售管理能力
工业品销售精英训练营
课程背景:
企业级工业品销售中,大客户经理的销售项目运作水平高低直接决定了项目的成功率,然而在实际的销售项目运作过程中,销售团队经常会:
1 做项目,依赖关系和利益纽带,一旦失去这层保护伞,输单概率大大增加;
2 做项目跟着感觉走,缺乏系统分析和项目运作的策略思维;
3 销售行动目标不清晰,为行动而行动,容易被友商和客户牵着鼻子走;
4 运作项目只看点和线,不能全局的判断和分析项目
5 缺乏对客户真正需求的探索,靠过去经验判断,陷入客户需求不匹配的僵局;
6 售前,售中,交付各自为政,不能形成统一销售语言。
7 由于对已有市场的轻视和策略的失误,项目被友商逆风翻盘。
课程目标:
1.培养项目型销售的分析,研判能力:分析项目型决策角色,决策影响力,决策结构,决策流程,项目形势
2.提升项目型销售的应对,博弈能力:提炼项目型决策链角色特点,关注点,提升针对客户角色制定应对措施的能力
3.增强项目型销售的控单,竞争能力:发现项目潜在风险,锻炼并形成全局意识和策略思维
课程对象:
客户经理 技术经理 交付经理 销售经理、总监
1.开课时间:
2.开课地址:金门路1299号-金运科技创业园
如何控制进程和客户选择标准,让客户跟着我们走……
把握不好客户心理,不知道客户在想什么
慧业咨询于2004年成立于苏州高新区,现深耕于苏州工业园区。经过二十三年的砥砺前行,慧业咨询已成长为管理咨询与培训行业的领军品牌,并始终坚守“真诚服务,务实有效”的初心,我们不仅是“中国企业培训行业品牌机构”和“全国百佳培训机构”,更以卓越的社会责任感荣获“江苏省巾帼文明岗”“苏州市工商联管理咨询协会副会长单位”等殊荣。2025年,慧业凭借着“有效”“实用”“场景化”的自研AI课程与AI测评类咨询,成为唯一荣获苏州市“AI产业服务卓越奖”的企业培训咨询机构。 品质为基,不可复制的核心竞争力 :在慧业,质量不仅仅是口号,更是严格的体系。我们于2020年通过了英国劳氏ISO9001质量体系认证,将“切实有效可落地”的标准融入服务的每一个微小环节。凭借强大的专家顾问团队和多次荣获全国大奖的自主研发能力,我们已成功为全国超过3000家企业提供了专业的“端到端”解决方案。这种对品质的极致追求,使慧业成为了众多行业龙头企业的首选智囊。 从传统管理的精细化打磨,到AI时代的数字化转型,慧业咨询始终与中国企业并肩同行。我们承诺,将继续以灵活高效的响应机制和专业定制的服务体验,协助每一位客户构建高速、健康、可持续的发展蓝图。
2025年AI苏州·产业服务卓越奖2022年中企人才开发产业研究院星级服务机构2019年我心目中的优秀苏州服务品牌2016年最受专业培训机构2015年中国企业培训行业品牌机构2015年江苏省巾帼文明岗2014-2015年度培训行业优秀品牌课程2010年度最受欢迎专业培训机构2007-2008年度中国培训行业品牌机构2008年度全国百佳培训机构 2011年自主研发的《快乐工作》荣获中国企业培训行业百佳精品课程2011年自主研发的《卓越的一线主管》荣获中国企业培训行业最佳品牌课程,苏州市工商联管理咨询协会副会长单位,苏州市青年就业见习基地,苏州市人工智能协会理事单位。
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