工业品销售精英训练营-销售管理能力-慧业管理

慧业咨询 ——20年专注企业管理培训及目标绩效管理

189-5240-8171 0512-66654895

您的位置： 首页 > 产品频道 > 课程推荐 > 工业品销售精英训练营

工业品销售精英训练营

服务热线： 0512-66654895,66654896

在线咨询

开课时间：

0512-66654895

更多课程优惠，请联系我们！

销售管理能力

工业品销售精英训练营

课程背景：

企业级工业品销售中，大客户经理的销售项目运作水平高低直接决定了项目的成功率，然而在实际的销售项目运作过程中，销售团队经常会：

1 做项目，依赖关系和利益纽带，一旦失去这层保护伞，输单概率大大增加；

2 做项目跟着感觉走，缺乏系统分析和项目运作的策略思维；

3 销售行动目标不清晰，为行动而行动，容易被友商和客户牵着鼻子走；

4 运作项目只看点和线，不能全局的判断和分析项目

5 缺乏对客户真正需求的探索，靠过去经验判断，陷入客户需求不匹配的僵局；

6 售前，售中，交付各自为政，不能形成统一销售语言。

7 由于对已有市场的轻视和策略的失误，项目被友商逆风翻盘。

课程目标：

1.培养项目型销售的分析，研判能力：分析项目型决策角色，决策影响力，决策结构，决策流程，项目形势

2.提升项目型销售的应对，博弈能力：提炼项目型决策链角色特点，关注点，提升针对客户角色制定应对措施的能力

3.增强项目型销售的控单，竞争能力：发现项目潜在风险，锻炼并形成全局意识和策略思维

课程对象：

客户经理技术经理交付经理销售经理、总监

课程信息：

1.开课时间：

2.开课地址：金门路1299号-金运科技创业园

 如何控制进程和客户选择标准，让客户跟着我们走……

 把握不好客户心理，不知道客户在想什么

热品推荐 / Hot product

: 教练式领导力

组织变革进程中，需要变革的不仅是组织制度、流程权限，营销模式、产品组合等硬性结构，还需要从上到下的组织氛围、管理模式、沟通模式这类软性方式的转变，而这种软性转变的依托是“人”是“领导”群体。所以组织变革中需要“主管先从个体转变开始，进而带动组织氛围的转变”以形成促进变革的强大推手。

: 中层管理者能力训练(MTP)

众所周知，中层管理干部始终是企业的中坚力量，也是企业战略落地的执行者。他们是企业的纽带和桥梁，其作用不可低估。然而，实际上大多数中层管理者并没有受过专业管理技能的培训，他们中的许多人或直接从业务提拔，或直接由技术转型，都是通过摸索和所谓的传承积累管理经验。

: 跨部门沟通与协作

现实中，跨部门沟通的最大障碍是“语言不通”、角色模糊、认知不清晰。表面上看，这是由两种部门工作性质的不同导致，而其深层次原因是各部门的定位问题与沟通中态度、策略把控问题。本课程核心是如何高效沟通，完善跨部门沟通系统中成功的经验和失败的教训，帮助企业快速提升跨部门沟通能力。