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从技术转型销售精英

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销售管理能力

从技术转型销售精英

课程背景：

随着企业的发展和正常的转岗，一批专业过硬、领导信任的技术骨干转向销售岗位，他们的技术能力毋庸置疑，但是销售技能欠缺，本课程将从思维的转变入手，再教授以销售的基本沟通训练，帮助学员成功从一位技术骨干转变为销售精英。

课程目标：

1. 帮助学员从技术思维转变销售思维，完成观念上的转变；

2. 从销售的几个阶段切入，掌握每个环节具体的方式方法；

3. 提高销售的语言能力。

课程对象：

从技术岗位转到销售岗位的人员

课程信息：

1.开课时间：

2.开课地址：金门路1299号-金运科技创业园

 如何控制进程和客户选择标准，让客户跟着我们走……

 把握不好客户心理，不知道客户在想什么

: 教练式领导力

组织变革进程中，需要变革的不仅是组织制度、流程权限，营销模式、产品组合等硬性结构，还需要从上到下的组织氛围、管理模式、沟通模式这类软性方式的转变，而这种软性转变的依托是“人”是“领导”群体。所以组织变革中需要“主管先从个体转变开始，进而带动组织氛围的转变”以形成促进变革的强大推手。

: 中层管理者能力训练(MTP)

众所周知，中层管理干部始终是企业的中坚力量，也是企业战略落地的执行者。他们是企业的纽带和桥梁，其作用不可低估。然而，实际上大多数中层管理者并没有受过专业管理技能的培训，他们中的许多人或直接从业务提拔，或直接由技术转型，都是通过摸索和所谓的传承积累管理经验。

: 跨部门沟通与协作

现实中，跨部门沟通的最大障碍是“语言不通”、角色模糊、认知不清晰。表面上看，这是由两种部门工作性质的不同导致，而其深层次原因是各部门的定位问题与沟通中态度、策略把控问题。本课程核心是如何高效沟通，完善跨部门沟通系统中成功的经验和失败的教训，帮助企业快速提升跨部门沟通能力。