企业培训 精益生产 企业参观交流
销售管理能力
工业品销售精英训练营
课程背景：
企业级工业品销售中，大客户经理的销售项目运作水平高低直接决定了项目的成功率，然而在实际的销售项目运作过程中，销售团队经常会：
1 做项目，依赖关系和利益纽带，一旦失去这层保护伞，输单概率大大增加；
2 做项目跟着感觉走，缺乏系统分析和项目运作的策略思维；
3 销售行动目标不清晰，为行动而行动，容易被友商和客户牵着鼻子走；
4 运作项目只看点和线，不能全局的判断和分析项目
5 缺乏对客户真正需求的探索，靠过去经验判断，陷入客户需求不匹配的僵局；
6 售前，售中，交付各自为政，不能形成统一销售语言。
7 由于对已有市场的轻视和策略的失误，项目被友商逆风翻盘。
课程目标：
1.培养项目型销售的分析，研判能力：分析项目型决策角色，决策影响力，决策结构，决策流程，项目形势
2.提升项目型销售的应对，博弈能力：提炼项目型决策链角色特点，关注点，提升针对客户角色制定应对措施的能力
3.增强项目型销售的控单，竞争能力：发现项目潜在风险，锻炼并形成全局意识和策略思维
课程对象：
业务员、销售员、客户经理 技术经理 交付经理 销售经理、总监
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