销售心理学

开课信息

  • 2017.12.19 (已开课)

相关课程

编号:MSC01
天数:1天
单价:2580元/位

 2分钟内读懂对方的思维模式

 5分钟内让对方感觉跟你谈得来

  10分钟内了解对方性格的特质

试想当一名销售人员能够做到以上三点,那么销售对于他来讲是不是会呈现完全的不同景象?NLP是神经语言程序学(Neuro-Linguistic Programming)的英文缩写。N (Neuro)指的是神经系统,包括大脑和思维过程。L (Linguistic)是指语言,更准确点说,是指从感觉信号的输入到构成意思的过程。P (Programming) 是指为产生某种后果而要执行的一套具体指令

一、课程目标:

本课程将以NLP作为理论背景,运用NLP专业技术带领学员去探究人们内感官系统与思维模式之间的关系,同时结合大量的体验式练习,从而帮助销售人员更了解面对的客户,更有效地与客户达成默契,更快速地成交生意。

二、课程大纲(1天):

 

单元名称

内容与重点

一、

走进我们的大脑

1、我们如何记忆这个世界

l  我们是如何认知这个世界的?

l  又是如何储存这个世界的?

l  我们脑中的世界是真实的世界吗?

2、五大外感官和三大内感官

l  我们如何用感官塑造了脑中的世界

l  五大外感官:视、听、味、嗅、触

l  三大内感官:内视、内听、内感

3、体验练习:测知惯用的内感官技巧

l  如何通过观察眼球转动读懂对方的思想模式

l  如何通过注意用词类型了解对方的类型

l  如何通过观察行为模式识别对方惯用感官

二、

内感官与思维模式

1、内视觉、内听觉、内感觉惯用者的特征

l  惯用内视觉类型人群的思维、行为模式特征

l  惯用内听觉类型人群的思维、行为模式特征

l  惯用内感觉类型人群的思维、行为模式特征

2、不同内感官对人们兴趣爱好的影响

l  不同的惯用感官类型对人性格的影响

l  不同的惯用感官类型对人爱好的影响

3、如何与不同类型的内感觉人群配合

l  如何通过内感官类别与对方建立共识

l  如何通过内感官类别与对方沟通默契

l  如何通过内感官类别让对方觉得和你谈得来

4、体验练习:内感觉实用训练

l  内视觉人群有效沟通配合法

l  内听觉人群有效沟通配合法

l  内感觉人群有效沟通配合法

三、

内感官提升之道

1、不同内感觉对于销售的帮助和影响

l  销售中对于内感官的需求

l  优秀销售人员的内感官模式

2、如何提升自我的内感官感知能力

3、体验练习:提升内感官

l  练习一:眼观六路

l  练习二:耳听八方

l  练习三:肌肤相亲